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Synergie partenariale : négocier avec les partenaires extérieurs

• Savoir identifier les acteurs pertinents et comprendre leurs modalités de fonctionnement
• Créer les conditions favorables à la coopération, à la coordination et au partenariat
• Mobiliser des interlocuteurs autour d’objectifs ou d’intérêts communs
• S’approprier les données territoriales pour les utiliser dans un contexte professionnel

Nouveauté 2018

• Les enjeux de la relation partenariale : une relation particulière
– Partage de représentation : distinguer les diff érents types de relation, prestataire, commanditaire, partenaire réel ou partenaire potentiel...
– La cartographie des partenaires sur un territoire : identifi er la nature des relations

• Qualifier la relation partenariale : déterminer les caractéristiques communes
– Les acteurs : rôles et contribution
– Identifier les plus-values des partenaires sur un projet partenarial : mobiliser à bon escient
– Se situer dans une logique partenariale : valoriser ses atouts, faire connaître ses missions et démontrer sa plus-value et ses compétences sur des situations concrètes

• Le contrat partenarial : optimiser le fonctionnement du partenariat
– Distinguer le contenu du partenariat (le « quoi ») du processus (le « comment »)
– Contrat de partenariat écrit ou oral : expliciter, voire formaliser par une charte de partenariat

• Coordonner l’action des diff érents partenaires sur diff érents projets partenariaux
– Animer un projet avec des partenaires de taille inégale
– Faire avec des moyens limités : négocier des actions synergiques
– Gérer les désaccords : sur les priorités, les motivations et les niveaux d’intervention...
– Les différents objectifs d’un projet (financiers, logistiques, thématiques…)

• Négocier avec des partenaires extérieurs
– La sociodynamique des acteurs.
– Savoir préparer et mener sa négociation

Un consultant spécialisé en montage et animation de projets partenariaux et un institutionnel chargé des partenariats.

Agents de direction, cadres et public issus de collectivités territoriales.

• Des études de cas concrets construites sur mesure pour les organismes de Sécurité sociale
• Des réflexions prospectives sur les partenariats au sein de la protection sociale


  • 2 jours
  • Du 10/10/19 au 11/10/19
  • 930 €
  • SAINT ETIENNE
  • FPNL05F800


Responsable de projets
Florence BENEVENTI
Assistante de formation
Angèle RECORBET
Tél : 04 77 81 18 25
angele.recorbet@en3s.fr